रिलायंस का बड़ा दांव: मुकेश अंबानी की नई रणनीति से FMCG बाजार में मचेगी हलचल, बड़े ब्रांडों को मिलेगी कड़ी चुनौती

भारत का पेट फूड्स मार्केट लगातार तेज़ी से बढ़ रहा है और आने वाले वर्षों में इसमें जबरदस्त उछाल देखने की उम्मीद है। इसी बढ़ते अवसर को भांपते हुए अब मुकेश अंबानी की कंपनी रिलायंस कंज्यूमर प्रोडक्ट्स (RCPL) इस सेक्टर में बड़े पैमाने पर प्रवेश की तैयारी में है। रिलायंस ने अपने नए पेट फूड ब्रांड Waggies को लॉन्च करने की दिशा में रणनीति तैयार कर ली है और वह शुरुआत से ही इस बाजार में बड़ा उलटफेर करने की प्लानिंग कर रही है।

■ आधी कीमत पर उतारे जाएंगे रिलायंस के पेट फूड प्रोडक्ट

ईटी की एक हालिया रिपोर्ट के अनुसार, रिलायंस अपने पेट फूड प्रोडक्ट्स को बाजार में पहले से मौजूद दिग्गज कंपनियों जैसे नेस्ले (Purina), मार्स (Pedigree), गोदरेज कंज्यूमर प्रोडक्ट्स और इमामी की तुलना में 20% से 50% तक सस्ते दामों पर उपलब्ध कराएगी।
यह वही रणनीति है जिसे रिलायंस ने पहले कोला, सॉफ्ट ड्रिंक्स, जूस, पानी और अन्य एफएमसीजी उत्पादों में अपनाया था—कम कीमत, तगड़ा वितरण नेटवर्क और तेजी से बाजार पर कब्जा।

रिपोर्ट्स के मुताबिक रिलायंस ने यह प्राइसिंग स्ट्रैटेजी अपने वितरकों और ट्रेड पार्टनर्स के साथ मीटिंग में स्पष्ट कर दी है। कंपनी का लक्ष्य है कि Waggies को सब-प्रिमियम और मिड-सेगमेंट ग्राहकों के लिए एक भरोसेमंद और सस्ता विकल्प बनाया जाए।

■ छोटे शहरों तक पहुंचने की बड़ी योजना

रिलायंस का पेट फूड सिर्फ बड़े शहरों के सुपरमार्केट तक सीमित नहीं रहेगा।
एक अधिकारी के अनुसार:

• उत्पाद किराना दुकानों

• छोटे शहरों

• ग्रामीण बाजारों

तक भी आसानी से उपलब्ध होंगे।
इसी रणनीति ने रिलायंस को कोला और FMCG कैटेगरी में तेज़ी से आगे बढ़ने में मदद की थी।

फिलहाल RCPL ने इस पर कोई आधिकारिक बयान नहीं दिया है, लेकिन कंपनी के तेज़ी से बढ़ते नेटवर्क को देखते हुए इसकी एंट्री के बाद पेट फूड बाजार में भारी फेरबदल की संभावना है।

■ रिलायंस का फोकस—60 करोड़ भारतीय ग्राहक

RCPL के डायरेक्टर टी. कृष्णकुमार, जो पहले कोका-कोला इंडिया के प्रमुख रह चुके हैं, ने जून में एक इंटरव्यू में कहा था कि कंपनी मार्च 2027 तक अपने कंज्यूमर प्रोडक्ट्स पोर्टफोलियो को पूरे देश में उपलब्ध कराना चाहती है।

उन्होंने कहा था कि रिलायंस का फोकस उन 60 करोड़ भारतीय ग्राहकों पर है जो किफायती कीमत, बेहतर गुणवत्ता और आसान उपलब्धता को प्राथमिकता देते हैं।
इसी को ध्यान में रखते हुए रिलायंस देशभर के परचून दुकानदारों के साथ साझेदारी मजबूत कर रही है और उन्हें प्रतिस्पर्धी मार्जिन दे रही है।

■ पेट केयर मार्केट में भारी संभावनाएं

Redseer Strategy Consultants की रिपोर्ट के अनुसार:

• भारत का पेट केयर मार्केट 2024 में 3.5 अरब डॉलर है

• जो 2028 तक 7 अरब डॉलर हो सकता है
  यानी इसमें 100% की ग्रोथ का अनुमान है

भारत में पालतू जानवरों की संख्या भी तेज़ी से बढ़ी है:

• 2019: 2.6 करोड़

• 2024: 3.2 करोड़

इस बढ़ते मार्केट में पहले से कई बड़े अंतरराष्ट्रीय ब्रांड मौजूद हैं जैसे:

• Pedigree

• Purina

• Royal Canin

• Supertails

इसके अलावा Heads Up For Tails और Drools जैसे भारतीय स्टार्टअप भी तेजी से बढ़ रहे हैं।

■ रिलायंस की एंट्री से होगा बड़ा उलटफेर?

रिलायंस का विशाल रिटेल नेटवर्क, कम कीमत वाली आक्रामक रणनीति और पूरे भारत के टियर-2, टियर-3 शहरों तक पहुंच—यह सब इसे पेट फूड उद्योग में बड़ा खिलाड़ी बना सकते हैं।
उद्योग विशेषज्ञों का मानना है कि रिलायंस की एंट्री के बाद:

• पेट फूड की कीमतों में गिरावट

• उपभोक्ताओं के लिए अधिक विकल्प

• कंपनियों के बीच प्रतिस्पर्धा

• छोटे शहरों में पेट फूड की उपलब्धता

काफी बढ़ सकती है।

कुल मिलाकर, रिलायंस जल्द ही पेट फूड्स कैटेगरी में ऐसा बड़ा झटका देने की तैयारी में है जैसा उसने सॉफ्ट ड्रिंक और FMCG बाजार में दिया था।